维维电销系统 系统 （维维客服）

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• 1、维维股份陷转型困境采取什么方法不救？

维维股份陷转型困境采取什么方法不救？

近年来跨界不顺维维电销系统的维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”维维电销系统，600300.SH)，也许不得不通过频繁出售资产来“补血”维维电销系统了。

12月6日晚间，维维股份发布公告称，子公司枝江酒业拟将湖北银行近3600万股，按每股3.08的价格转让给宜昌九鑫，转让总额为11，077万元。转让后，枝江酒业可形成收益10，361.15万元，净利润7，770.86万元，维维股份增加净利润5，517.31万元。而在此之前，维维股份曾多次出售旗下资产。

就此，《中国经营报》记者就资产出售等相关问题求证维维股份，相关公共关系负责人回复称，“一切以上市公司的公告为准，这边不方便发言。”

凌雁咨询分析师林岳认为，“主业遇到发展瓶颈的维维股份，近年来的多元化转型之路并非一路畅通，酒业板块、茶叶等板块表现不佳。频繁出售旗下资产用来补充现金流，不排除有‘甩包袱’、减少多元化布局、聚焦主营业务的战略调整。”

开启“卖卖卖”模式？

记者留意到，维维股份在2000年登陆资本市场后，开始了多元化布局。期间业务涉及乳业、白酒、房地产、茶业、贸易、金融等多个领域。“大农业、大粮食、大食品”成为该公司的发展战略规划。

维维股份涉足白酒业是从2006年开始的，目前控股企业有湖北枝江酒业股份有限公司和贵州醇酒业有限公司。而枝江酒业共持有湖北银行近3600万股，这是枝江酒业2006年的一项投资。这次股权交易的对方是宜昌九鑫投资。通过转让这笔资产，枝江酒业可形成收益1.04亿元，净利润7770.86万元，维维股份增加净利超过5500万元。

记者留意到，维维股份在公告中提及，本次交易后所得款项主要用于提升企业运营系统、供应链管理系统以及电商平台、广告投放的投入等。林岳对记者说：“枝江酒业持有的银行股份转让，主要目的是为了通过资本运作获得收益，从而可以弥补枝江酒业在业务运营上需要的资金。”

同时，品牌营销专家路胜贞指出，2017年前三个季度，维维股份旗下的两大酒业的现金流净额呈现亏损达1.9亿元，两家白酒子公司拖累了维维股份的现金流。目前枝江酒业处于资金断粮阶段，通过出售股权获得的利润，可以解决其进行企业管理、渠道建设以及广告投入的大部分资金。

同样在今年，维维股份出售了子公司贵州醇的土地资产。这是贵州醇名下两宗共计464亩的土地，2012年11月取得后一直闲置。该资产的交易对方是贵州醇原来的大股东贵州兴义阳光资产公司。这笔交易的对价8300万元，交易完成后，贵州醇获得收益2200万元，增加上市公司净利1200万元。

今年9月，维维股份子公司维维创新投资还转让了无锡超科食品公司10%股权，转让对价6400万元。这笔交易形成收益3800万元，增加上市公司净利2800万元。而在去年12月，维维股份则是把盈利不理想的房地产业务剥离出去。为了出售上述房地产业务，维维股份甚至贴钱转让。截至今年9月30日，维维万恒置业净资产2543.49万元，评估值-5375.01万元，评估增值率-311.32%，转让价格为-5375.01万元。

“维维股份每一次多元化布局都与社会产业热点紧密相连，但是多元化的发展其实也没有给维维股份带来多大的效益，从目前看来，频繁出售资产，在一定程度上说明，维维股份整体有‘甩包袱’的可能。不过也不排除维维股份在进行减少多元化布局、聚焦主营业务的战略调整，试图借助消费升级的趋势，重新定位产品，并进行品牌升级。”林岳说。

转型受困

“多元化转型源于维维股份在主业上遇到了发展的瓶颈。”路胜贞告诉记者，目前豆奶市场规模在300亿元左右，市场主要品牌以维他奶和维维豆奶两大品牌为主，不过新进入品牌较多，达利、黑牛豆奶等开始抢占维维豆奶的市场。维维豆奶主要立足于三四线城市的市场渠道，在一线城市不占据主流。维维豆奶的销售额接近20年没有大的增长，所以在大豆奶这个品类上，维维已经可以挖掘的空间不多。

林岳也认为，“多元化发展并未让其找到可持续盈利的业务增长点，原来是想依仗维维豆奶的渠道及销售网络，来实现收购品牌的发展，但是目前来看收购过来的品牌反而拖累了整体的发展。”

以白酒业务为例，根据维维股份发布的三季度财报显示，公司前三季度在营业收入和净利润上都获得了增长，但是公司的酒类产品(主要是枝江酒业)销售收入，无论是低档还是中高档，均呈20%以上的降幅。另在2016年，维维股份整个酒业板块实现营收9.94亿元，比上年同期下降21.85%。同时，白酒库存量增加 819.19%，达4743万元。

路胜贞对记者表示，“维维股份在收购枝江及贵州醇等产业时，恰恰处于中国白酒行业的黄金时期，单是枝江一个品牌就曾在2011年创造了20亿元的营收，超过了维维豆奶本身。2010年前后，受当时大环境影响，维维股份在多元化道路上顺势而起，产生了‘大农业、大粮食、大食品’综合产业链发展的雄心。”

“从多元布局上看来，进军白酒并非不能理解，娃哈哈等企业也都有类似的布局。作为区域白酒而言，其实此前枝江及贵州醇都是优质的品牌。但是，从大环境上来看，白酒行业越来越朝高端消费升级的趋势已非常明显。中端产品在市场上不是占有很好的优势，由于我国特殊的国情，行业特征强烈，随着消费升级加速，两者竞争力逐年下滑。”白酒行业专家蔡学飞说。

记者留意到，除了“饮酒”，维维股份在“饮茶”这项转型上也并不理想。2013年12月，维维股份以7650万元现金收购了湖南省怡清源茶业有限公司51%的股权。财报显示，2015年维维股份的茶类收入锐减44.79%，毛利率锐减17.23%，并未达到当时增加上市公司净利润1000万元的收购目的。

“茶叶主要是由被控股的怡清源茶业自己经营，维维股份只是资本的投入。怡清源茶业在茶类市场上一直缺少一个系统的品牌战略，也没有大单品战略。当维维股份收购后，怡清源茶业主打的几款茯茶产品都处于市场的培育期，虽然耗费了大量资金投入，但是并未像云南普洱那样出现爆发期。因此在进军茶业务上，维维股份并没有达到预期中的目标。”路胜贞说。

坚持下来就是胜利。

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