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卡信互客 2023-04-26 86
本文目录一览：
本次学习内容：《好的推销文案是什么样的？》
第一部分是给该产品撰写的详细文案
第二部分是给该产品撰写的发布在微信平台上的简略文案
第三部分是对该产品进行的资料搜集
本次推销的产品是：一只洗面奶
产品最大特点：氨基酸、温和无刺激
与其他产品不同的地方：1、日系cosme大赏第一名。2、氨基酸成分
购买人群特点：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。
选择这款的原因：温和不刺激、性比较高、所有肤质都能用
作者卖备写文案时参考了资料的哪些点？揉合了哪些要点？为什么？
a.产地：日本
大家在说到好用的美妆产品，不可不提的一类产品，就是日系产品。好用、有用、性价比高。所以一说到为日系产品，就会给很多人种下一颗“好用”的种子。
b.功效：温和清洁，不易紧绷
因为用户在使用洁面产品时，最主要的需求就是清洁干净并且不伤害肌肤，很多洗面奶在清洁面部后，都易造成面部紧绷的不舒适感，所以作者在写文案，特意突出产品的“不仅能够清洁干净，而且温和性、不紧绷”，打破用户的第二道防线。
c.主要成分：氨基酸成份
由于现在越来越多人知道氨基酸成分温和无刺激，皂基成分会让洗掉为碱性，而人面部为弱酸性，所以作者在写文案时，不仅突出展示此洁面奶的成分，还特意突出主要成分“氨基酸”是很多贵妇洗面奶的主打成分，让购买者更加信任和虚荣心得到满足，打破第三道防线。
d.网友使用感受：价格低，多次回购
到了最后一步，当然是购买了，如果价格高，会使人退避三舍，但是合理的价格会让有有尝试一下的想法，另外，我以以第一人称的口吻，会让人更增信任。
作者写文案时没有参考资料哪些点？为什么？
a.气味
因为气味不是大多数人对于洗面奶关注的一个点，而且产品的气味并不是很好闻，所以，洗面奶的气味在文案的时候没有写到。
b.质地：牙膏状
只要用过洗面奶的朋友们都知道，洗面奶无非两种质地，一种是膏体状，另外一种是泡沫状，所以没有必要展示。
c.成分：含有烟酰胺这种美白成分。
过大夸张洁面奶的美白成分，可能会引起购买者的不信任；有一些集美们认为烟酰胺会让毛发更旺盛；可能有一些集美们对烟酰胺成份过敏。
d.起泡程度：徒手较少，起泡网会有绵密的泡沫
很多用户在洁面时，都追求绵密的泡沫，因为不少人认为泡泡多，就能够更好的脸洗干净，作者在写文案时，没有介绍氨基薯吵酸成分产品不易出泡，但是如果使用起泡网就会有绵密的泡沫。
哪些点比较能够打动你的购买欲？为什么？
a.氨基酸成分，性价比高
因为我自己是一个成分控，对美妆产品也有了解。所以我自己对洗面奶的要求就是能够洗完不紧绷且能洗干净，所以能够温和清洁掉脸上的脏东西，以及价格合适，是我对一个洗面奶的要求。
一个好的文案应该具备哪些特点？为什么？
a.展示出产品最突出的优点，不同于其他同类产品的出类拔萃的优点，
产品千千万，如果没有一个数配侍相当突出的优点，很难获得人们的购买欲
b.结构清晰，不含重复内容
重复内容过多，只会让人觉得繁冗，文案一旦过长，也会让人产生不愿意阅读下去的想法。
c.有网友使用感受做支撑和当红美妆博主强烈推荐，口语化，营造氛围
第一人称网友使用感受做支撑，再营造产品超级好用的氛围，会让人赶紧下单的冲动，不买就亏了的感觉，如果有实力美妆博主的背书更能引起购买者的欲望
d.懂得用户思维，满足用户需求，直戳用户铜锭
一个再好的产品，如果你只是单纯的描述产品，并没挖掘用户真正的需求点，就会是对牛弹琴。所以要做用户调研，找准目标用户，了解其真实需求
我的笔记哈！供需要的朋友及自己查阅！
文案销售产品有且只有4步：
1．标题抓人眼球。
2．激发购买欲望。
3．赢得读者信任。
4．引导马上下单。
每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里拆戚。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需明散求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打旅槐陵包票，但我们可以用顾客证言来表达。
电商文案的基本要求
一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。
二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。
三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变丛袭)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一， 深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。
二， 电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。
1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。
2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省渗唤兄时方便。
3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一，九宫格思考法。
拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。
二，型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。
三，三段式写作法。
1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。
2，依照型录要点延伸，逐一写出产品链液的特点。
3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。
第一、以客户利益为重心
电销系统文案怎么写好你的广告开场句必须有吸引客户继续阅读下去的步骤电销系统文案怎么写好，要是电销系统文案怎么写好你写的每一个字对客户有意义电销系统文案怎么写好，广告开始就谈论客户本身，他们的疑虑，需求和渴望的东西，这些才正橘能让你的广告营销受到欢迎。
第二、必须简洁明了
很多人认为只有足够多的文字才能突出产品的优势和特色，所以广告要做得很长，其实这种想法是错误的，人的大脑记忆最大的容纳量只有7个单位左右，板块内容是越少越容易被记住，比如说排毒养颜就很容易让客户过目不忘，又简介又明了。
第三、一定要符合客户的习惯
你的广告代表着你的销售建议，针对不同的客户要有不同的表达方式，不同的客户群体适合的表达方式，一定要提前进行测试，测试的结果会告诉你广告应该怎么做怎么改进。
第四、场景化身临其境的棚顷感觉
人天生都喜欢听故事，如果你能把故事编到你广告内容中去，并且还感人，相信你的客户绝对是无法抗拒的，你讲个某某故事，这个故事有代入感，里面的人和事情跟身边人相关，比如说某某明星用了电销系统文案怎么写好我的产品，最后怎么样怎么样了，有时间，有地点，有人物，有情节链清陆，这个就是故事。
1.定位袭亮清晰
首先在写文案之前，首先要明确我们的定位是什么，文案是给谁看的。只有抓住吵轿用户的核心诉求，把我们想要传达给用户的内容表达清晰，才能吸引到用户，达到高效转化。
比如，一篇写人物的营销文案，我们在写之前需要先把人物的名称确定，如“王九山”，那我们在写文章的时候一定是围绕“王九山”这个人物来进行的。
2.文章可读性强
一篇优秀的文案能拍碰宽够让人瞬间抓住重点，用户能快速看懂且持续阅读，而不是写得很晦涩抽象。3.产生共情
一般都是在文案中描述某件事是与用户的过往经历产生链接，让用户对文章产生共情，从而愿意阅读下去。
4.趣味性
有趣的文章也会让用户愿意持续阅读下去，还会让人忍不住想要分享或快速传播开来。点击链接，加载更多
关于电销系统文案怎么写好和电销系统销售的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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